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追求但不苛求,顺利度过“磨合期”
世泽艺术制造中心 http://www.cnszmd.com 2008-3-12 14:24:35 点击 8759 次
 
     

  人与人接触以及业务来往的过程中,难免有跌跌蹭蹭,对任何事物都应追求但不苛求。

  由于意识和经历上的差异,销售商和生产商从初次结识乃至长期合作之间存在一段短暂的“磨合”过程,在此期间不论是哪一方,都应报以宽容和理解,即使偶尔出现少许的差错,对方也应多一分体谅和包容,力争扭转和化解矛盾,或想方设法的“最小化损失”。

  批发和零售有差异,最简单的判断方法就是看对方包不包运费,和对降价十元钱的敏感程度。包运费的或轻易降价数十元的基本属于零售商。批发的利润是非常之低的,许多产品甚至只有几元的利润,因此经受不起往复的周折。此时您的宽容之举,必定会博得生产商由衷的好感,在日后的合作过程中也必定会让出更多的利润空间。

  我们发现,保持宽容心态最好的方法就是换个位置和角度考虑问题,并回忆以往每一次愉快的合作经历。

  合理利润,木雕“稳”是上策

  生产者保持合理的利润,当销售商压价过低,几乎占据了全部的利润空间之时,合作开始变的不稳定,甚至走向了尽头。

  有经验的商人最忌讳的是木雕质量“忽上忽下”,木雕样品和货品保持一致,前批和后批货品没多大差异,这才是经营立足之本。

  对于木雕生产商,是批量和利润综合起来考虑的,而不是仅仅关注定单的大小。有时单子大了利润却接近底线,此类定单工序复杂且风险大,反而没有吸引力。

  从生产者、销售者乃至顾客之间,稳定的质量、各自都拥有合理的利润空间,如此合作才最永久和受欢迎。

  

 

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