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多思考多用心,加快转变期
世泽艺术制造中心 http://www.cnszmd.com 2008-3-12 14:23:53 点击 8830 次
 
     

  木雕创业者从最初的尝试性接触至正式开店经营期间,包括[b]经营思想和价值观在内都必经几个转变过程[/b]。

  第一阶段:相对盲目期

  此阶段的木雕创业者一般会有两种截然不同的选择,要么四处寻求报价单,对木雕质量的差异丝毫不关心,力求所谓的“全国最低价“,对5元钱质量差异漠不关心,或由于初次接触,即使留意质量,也不一定能分辨的出,许多时候甚至是顾客比其更专业,代为其指出不同价格间同种产品的质量差异。

  还有一部分与上述恰恰相反,过多的强调做工、名气,而忽视其价格的同比例增长件度,力争“精品、极品”却从不考虑顾客是否消费的起。配货方面则完全按照自己个人的意志。

  第二阶段:入门过渡期

  进入该阶段,开始意识到木雕“性价比”的重要性,由先前的盲目,转变为追求一定的质量和价格的搭配,充分意识到要让顾客看到产品并听完价格后无须过多的解释即[b]“一眼相中”、“一拍即合”[/b]。

  但此阶段,往往把握不好自己相对于顾客和生产商之间的利润空间,一般表现为对外销售价过高,而对木雕生产商报价过低,有时报出的价格甚至远低于成本,根本没法做。于是木雕产品质量“忽好忽差”,价格更是“忽上忽下”,十分不稳定,即流失了顾客,也调动不了生产商的积极性。

  第三阶段:相对成熟期

  此阶段的木雕销售商强调的是“稳中求发展”,不论是质量、价格还是利润空间,尤其是对生产商的选择,都力争一致性和相对稳定,从而较好的把握了生产、销售和终端客户之间的利润分配,即保证木雕质量,又让上游和下游的各个环节都经济受益,从而和谐发展,生意也蒸蒸日上。

  据我们观察,缺乏经验的木雕创业者一般都难免这些周折,只是所经历周期的长短、发生转变的快慢应人而各异,因此如何加快思想及经营策略的转变过程,几乎成了每一位销售商的首要课题。

  木雕利润应该来源于顾客,而不是生产商。

  有时虽然只是5元钱的价格差异,也可能影响到一件画的整体质量以及市场销路。

  我们做过相关数据统计,宁可追求几元钱利润空间而忽视质量的经销商,其经营成功率只有12%。

  不同木雕商家之间的货品需要在质量和价格方面的综合比较,单一的价格比较是徒劳的,即使是粗看相同。因为不同公司对产品价格及质量的定位不同,同样他们对市场的认知度也不一致,尤其对于木雕而言,价格之间的攀比更是没底的,如果您完全不在意质量,三百元的产品甚至可以帮您三元钱雕出来,但您至多卖6元,而不是600元或者更高。

  价格影响质量,质量又反过来决定木雕价值,成本加价并不和零售加价成正比,即在批发价基础上多加二十元,由于做工精致了,零售至少可多卖上百元。不少聪慧的经销商都已懂得这个玄机,宁可多加小额的费用也要力保质量,以期获得更好的效益和声誉。

 

下一篇: 客观的看待市场 实事求是的询盘 更新时间:2008-3-12 14:24:19